12h H

课程目标：1、让经销商理解高绩效团队的打造与夫妻店组织形式之间的矛盾和统一；
2、通过实战案例解析，让学员掌握打造高绩效销售团队的具体方法和步骤；
3、通过现场演练，让每一个学员掌握高绩效团队建立的针对性问题处理。
授课对象：经销商老板、营销经理等
课程时长：1天
课程内容：
内


容 大部分经销商和营销管理者都是业务一把手，但说到管理大部分都是门外汉，该如何修炼管理能力？
第一讲：经销商发展瓶颈解析
案例：张老板的梦魇之路
1、企业发展的生命周期
-业发展生命周期规律
－企业生命周期下的企业经营任务－企业生命周期下的老板角色变化
2、经销商发展的瓶颈
－人力资源管理系统的科学认知
－流程制度体系的运用
－信息体系的缺失
3、经销商做强做大的必由之路
－从生意向事业的转型
－经验管理向规范化管理转型
－人情管理转向制度管理
－决策的随意性向科学性转化
－家族抱团向团队运作转型
从游击队到正规军的转变，建立自己队伍的战斗力？
第二讲：构建正规军管理体系
案例：**公司的脱变之路
1、老板的日常工作界定
2、学会组织化运作
－组织结构设计的原则
－组织结构设计的方法
3、经销商如何招对人
－构建“海陆空”立体招聘渠道
－建立人才储备体系
－搭建人才信息源
－老板力邀高手加盟 －看人不走眼，导购招聘 
－行为面试，招对人
4、经销商如何培育员工
－员工需要什么样的培育
－导购培育管理
－业务人员培育管理
－其他岗位人员培育管理
5、经销商如何用人
－绩效考核的三大来源
－各岗位人员考核要点（家装业务人员、分销业务人员、店长、顾客服务人员等岗位考核要点）
－如何有效的激励员工（三个经销商不同的员工激励方案解析）
－如何有效的激活员工
从人情管理到制度管理，从习惯性工作到规范流程作业这条路说起来简单究竟该如何走？
第三讲：构建适合企业发展的流程制度体系
案例：**公司的规范之路
1、规范管理所包含的内容
2、建立有效的管理制度
－互动交叉的制度建立办法
－管理工作标准的建立
3、建立高效管理流程
－现有业务流程的梳理（各渠道销售流程、人员管理流程、物流管理流程等）
－管理流程的优化（业务工作流程、日常管理流程）