定位，就是在顾客的心智中，针对竞争对手确立最有利的位置,使品牌获得顾客的优先选择。
定位理论，由“定位之父”杰克?特劳特1969年在美国首次提出，他发现商业竞争的真正战场不是市场，而是顾客心智，商战不是产品之战，而是心智之战。定位在商业竞争中，主要解决同质化竞争的问题，40多年来,定位在全球得到了广泛传播和运用,不断发展和完善,形成了一套如何抢占顾客心智的方法体系。
《特劳特战略定位课程》被誉为 “最怕竞争对手学到的知识”。
央视80%的VIP客户都在学特劳特定位，定位在全球和中国已创造无数成功案例。
定位定天下，定位定对了是您赚多赚少的问题，定位定错了是您赔多赔少的问题！

国内案例：
加多宝凉茶10年从1亿到200亿
东阿阿胶5年市值从20亿到300亿
劲霸男装稳居中国休闲男装第一品牌
香飘飘奶茶打败强大竞争对手
1、特劳特中国服务案例：
王老吉凉茶、加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、劲霸男装、芙蓉王香烟、豪爵摩托、方太厨电、九阳豆浆机、公牛插座、昆仑山矿泉水、乌江榨菜、燕京啤酒、九龙斋酸梅汤、贝蒂斯橄榄油、会稽山黄酒、立白集团、雅迪电动车、乡村基快餐、老乡鸡快餐、西贝餐饮、全聚德、徐记海鲜、佬土火锅、张一元茶叶、好想你枣、白象大骨面、唯品会、哎呀呀饰品、宣酒、太阳纸业、三棵树漆、梦天木门、五得利面粉、绝味鸭脖、五谷磨房、Lily女装等
2、成美公司服务案例：
江中、广药、哈药、康美药业、仁和药业、羚锐制药、血尔补血、百雀羚化妆品、维他奶、南方黑芝麻糊、黄金酒、黄金搭档、西王玉米油、曲美家具、佳宝蜜饯、72街快餐、东鹏特饮、辉山乳业等
3、里斯中国服务案例：
长城汽车、王老吉、真功夫、今麦郎、家有购物、老板电器、杰克缝纫机、鲁花花生油、长寿花玉米油、美的电器、创维电器、爱玛电动车、南孚电池、冷酸灵牙膏、惠泉啤酒、卡士酸奶等
国际案例：
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强之和
棒约翰痛击必胜客，以小搏大
惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、微软、英特尔、强生、杜邦、花旗、爱立信、七喜等财富500强等

董事长、总裁、品牌和营销副总、核心决策层、销售部主管、企划部主管、中高层管理人员等

12 H

一、什么是定位？ 二、如何定位？
1、竞争地点三次转移
2、心智的5大规律
3、心智资源地图
4、定位的定义
5、儒释道兵与定位精髓
6、心智如何产生作用
7、定位的精髓和本质
8、定位理论运用的常见误区
1、定位的4大步骤
1)分析行业和对手
2)寻找区隔概念
3)提供支撑点
4)定位配称和传播执行
2、定位三角工具
3、定位的4大核心方法
1)抢先占位
2)关联定位
3)为领导者重新定位
4)对立定位
4、定位区隔九法
三、定位配称和定位案例研讨 四、定位落地实操方法
(一)围绕定位做运营配称
1、定位决定战略取舍
2、运营增强定位优势
1)简单一致
2)各项运营间互相加强
3)投入最优
3、战略运营配称规划
案例：西南航空、百事可乐、农夫山泉等运营配称




(二)定位案例研讨
1、加多宝凉茶如何从1亿到200亿？
王老吉到加多宝的品牌打造历程:（特劳特定位案例）
1) 明确企业战略机会
2) 为凉茶重新定位
3) 战略聚焦与运营配称
4) 容纳竞争做大品类
5) 确保领先封锁竞争
6) 品牌改名再定位
7) 加多宝VS王老吉的凉茶大战


2、东阿阿胶、香飘飘、劲霸男装、老乡鸡快餐、
张一元茶叶、公牛插座、老板电器等定位案例剖析


3、定位案例成功的规律和经验教训总结
(一)打造行业第一品牌成功18大步骤
1.明确品类宗属
2.品牌战略定位
3.品牌命名
4.品类命名
5.定位广告语
6.定位销售话术
7.品牌视觉锤
8.聚焦核心品项
9.界定源点人群
10.界定竞争对手
11.聚焦源点渠道
12.聚焦源点市场
13.打造信任状
14.4P运营配称
15.战略聚焦
16.公关启动
17.成为品类代表
18.品类战略扩张
(二)定位和品类战略落地实操方法
1.如何检验定位？
2.如何检验品类？
3.如何开创新品类？
4.如何构建品牌大树？
5.如何做市场调研？
6.如何做品牌命名？
7.如何做品类命名？
8.如何提炼广告语？
9.如何打造视觉锤？
10.如何做广告片？
11.如何做定位公关？
12.领导者营销战略方法？
13.跟随者营销战略方法？
14.如何做好定位落地？
15.做完定位如何招商？
16.特劳特和里斯方法比较？
（三）任何组织战略成功的核心秘密


四、【内训收益】
1. 明确特劳特定位打造品牌的核心方法与流程，提高企业品牌营销运营水平，解决同质化竞争，快速提升品牌销量和利润；
2. 从行业品类、顾客心智、竞争格局和企业自身制定最具竞争力和销售力的品牌战略定位；
3. 诊断企业的战略定位与品牌打造、运营配称、广告投放、公关活动、战略投资等多方面问题，并统一全员打造品牌思想，激发全员一起为品牌做贡献；
4. 现场剖析：加多宝凉茶如何从1亿到200亿？东阿阿胶、香飘飘、劲霸、老乡鸡等案例剖析；
5. 现场答疑解惑和量身咨询策划，现场为企业讨论制定出一套初步简单的战略定位策划方案（品牌定位、品类战略、定位广告语、销售话术、视觉锤、公关、4P运营配称建议等）。